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閑情逸致
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本版文數：2053 今日文數：302
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大家都知道著名的精益生產七大浪費（TIMWOOD），而事實上，如果管理工作不到位，也會造成極大的浪費！01管理工作“等”在管理工作中，等待的浪費主要表現在以下幾方面：等待上級的指示：上級不安排工作下級就坐等，上級不指示下級就不執行，上級不詢問下級就不匯報，上級不檢查下級就拖著辦。多干事情多吃虧，出了問題怎么辦？聽從指示...
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為什么業績提升難，根本原因其實并非你不夠努力，而是這八個習慣沒有改正，看的時候自己對號入座，哪點做的不好改哪點，業績提升不在困難。第一個：只懂得介紹產品介紹產品其實是一個非常枯燥的東西，而且很難引起客戶的關注，就像你對客戶念課文一樣，他根本就不會有任何反應。所以做銷售不能只懂介紹產品，還要懂得寒暄、贊美和閑聊，記住做銷...
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做銷售所有的丟單都是有原因的，如果沒有原因，客戶有什么理由不買你的產品？所以搞清楚自己丟單的原因，避免類似的情況再次發生，那你就能超越90%的銷售，而這六個丟單的原因是最常見的，也是銷售犯得最多的六個錯誤，只要改正了，業績絕對能夠有一個顯著的提升？第一個：對于意向客戶跟進不及時有一句話說的好，叫做銷售不跟蹤到頭一場空，...
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銷售的過程可以認為是銷售員與客戶不斷試圖說服對方的進程,要么銷售員成功開單,要么就是客戶成功走人.那么問題來了,當銷售員遇上第一次見面的陌生人,如何增加開單的概率呢?有很多銷售員都特別注重產品的銷售話術,每一個銷售員都想找到一套萬能的銷售話術.銷售話術如果總是圍繞著產品為中心,那么很難獲得客戶的認可.當你在介紹產品的時...
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作為銷售新人，面對政府部門領導、學校醫院中高層領導、公司營收XXX億企業高管等客戶中高層的時候，你是否也經歷過這樣的場景：??開口前心跳加速，生怕說錯話??客戶問起行業細節，支支吾吾露怯??明明準備了方案，卻被三言兩語打發走真相是：中高層客戶的時間很寶貴，他們篩選合作伙伴的標準，往往藏在你忽略的細節里。今天就來拆解...
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如果產品不好賣，市場競爭殘酷！有小伙伴就提了個點：咱們要不降價吧，只要降價，銷量立馬起來。推出一個9.9元嘗鮮之類的。再進行轉化。只要你降價，雖然利潤少了，但銷售額會暴漲！還有高端轉化！真的是這個樣子嗎？事實證明，產品價格直接砍一半先不說，到底能不能賣出去。你的客戶群體的素質，立馬會下調200%1.價格戰與破圈你...
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下面這個視頻沒有花一分錢，沒有請模特、沒有專業相機拍攝、沒有配音演員、沒有后期剪輯制作，不到10分鐘就制作完成了。你敢信？，時長00:18（本視頻由AI生成）不需要復雜的技術，只需一臺手機或電腦，DeepSeek+飛影數字人這2個強大的AI工具，沒有花一分錢，0成本就制作完成了，真正體驗了“一鍵生成視頻”。下面附...
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無論是自媒體創作者急需快速產出內容，還是企業需要高效制作營銷視頻，一鍵生成工具都能大幅降低門檻。本文精選9款神器，覆蓋口播、動畫、長視頻等場景，助你輕松實現“腳本即視頻”！1.快手可靈核心痛點解決：?真人出鏡成本高→上傳一張全身照，AI驅動生成真人唱跳視頻，支持3D表情與肢體動作，省去拍攝和后期成本。?視頻風格單...
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今天給大家分享一個可以直接將文案轉化成原創視頻的軟件（免費使用）。
效果展示：，時長01:08一、項目介紹文字/圖片轉視頻，我一直使用的是即夢和可靈給大家做演示，但是他們只支持生成幾秒的視頻，今天分享的這個軟件，可以將2000字內的文案轉成有聲長視頻。以往做長視頻，需要寫劇本、分鏡頭，后期剪輯配音這些，但是這種軟件直...
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今天是關于Deepseek提示詞基本功的學習和分享，我先給各位分享一份提示詞：《24個提示詞DeepSeek秒變短視頻爆款打印機》我發現很多人拿了資料后，照搬照抄，不得要領，抱怨deepseek并不好用。其實是你自己沒有用對提示詞。deepseek是推理型模型，它很聰明，自己會思考會動腦，并不需要像曾經的chatG...
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銷售是一個很難又很簡單的行業，難是因為入門很難，沒有人帶，自己慢慢摸索，沒有好幾年的沉淀，想快速成長很難。很簡單，對于銷售高手來說，銷售真的很簡單，和客戶談談心，聊聊未來，就成交了，所以，在銷售界，二八原則是最明顯的，銷售高手的五條銷售技巧：1、最快的速度，選出意向客戶，不浪費寶貴的銷售時間滿足客戶主要需求=質量+品牌...
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現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么*****客戶這么...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢?在一個企業，一名銷售人員分管幾個地區、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內，銷售人員應做好哪些工作？才有助于銷售業績的提升呢?銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：1...
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這些話真的會激怒你的客戶，在大多數銷售的過程中充斥著很多陳腐而無效的詞！下面是最糟糕的一些詞：1、“激動人心的”再沒有一個詞比“激動人心的”更加無聊了。說某個東西是“激動人心的”等于告訴所有人它一點也不激動人心。相反，你應該找找你的產品有什么能夠引起客戶興趣的地方。2、“創新性的”這一條也是一樣。我記不起蘋果公司什么時...
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前段時間，有粉絲跑過來問我：“獲客該怎么干？現在每天意向客戶產出連4個都不到，愁死了，就想找個法子，讓業績沖上去。”看來大家都對“怎么找到精準客戶”這件事很焦慮。但我大膽說一句，大家幾乎都在找獲客的“捷徑”，既想少花錢，又想要轉化率高的話術，還想客戶的消費力強。這世上真有這等好事兒嗎？一、別用假努力騙自己好多銷售一不留...
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業績沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對付不了的人？要如何應對呢？滔滔不絕的客戶對策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時間充裕，那就要表現出非常喜歡和他交談，給他說話的機會。如果你的時間不允許，就明確地告訴他你很趕時間，約他下次再長聊。脆弱的客戶對策：這類客戶自尊心強，敏感多疑，你必須十...
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做銷售最難過的是什么？每次發現自己加了不少客戶的微信，很多見面過很多也聊過，還打過電話。但為什么再過一段時間，本來有意向的客戶，忽然就變得冷冰冰，甚至說不想買了。但自己明明知道，他還對產品有需求，該怎么激活呢。要想生個激活最主要的核心是，讓客戶信任，讓他全方面的了解你之后，再重新下判斷。可以采用三位一體療法。私聊，...
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銷售如果你讓客戶牽著鼻子走，你想要開單，實在是太過于困難；除自身產品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術需要長期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！本文主要聊常見客戶拒絕的幾種說辭，以及如何應對的參考技巧，僅作拋磚引玉，希望朋友們靈活運用，多開大單！原則：想做好銷售，切記，一定要時刻掌握主動權！1、如果客戶說：“我...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業來說是難得的人才，對自己的職業生涯發展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業的品牌，企業實力，技術水平，產品的供需緊張程度都有關系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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作者：雷博什么是搜索引擎搜索引擎是一個幫助用戶搜索他們需要內容的計算機程序。換一種說法，搜索引擎把計算機中存儲的信息與用戶的信息需求(informationneed)相匹配，并把匹配的結果展示出來。舉個例子：大黃想賣腎買個iphone裝逼，就查一下價格。它在google的搜索框里輸入了”iphone6售價“，點擊搜索按...
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今年春節期間，一顆來自杭州的“AI新星”悄然崛起，它的名字叫DeepSeek。它就像一道突如其來的閃電，不僅點亮了全球AI的夜空，更為開源社區帶來了一股神秘的“東方力量”。隨著DeepSeek火出圈，越來越多的人開始使用這個AI神器。那怎么才能用好它，發揮出它強大的實力呢？這得從認識它、了解它開始——它就像我們身邊...
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每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發現自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經開始誤入歧途。如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？二、你對自己...
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?1潛規則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規則二：少用“但是”，多用“同時”...
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企業數據定制，精準匹配決策人，直擊業務痛點在漫長且充滿挑戰的銷售實踐歷程中，無數經驗豐富的銷售人員經過反復摸索與總結，提煉出一系列堪稱銷售精髓的黃金法則。這些法則猶如璀璨星辰，照亮了銷售的漫漫征途，為銷售人員大幅提升銷售效率、成功斬獲訂單提供了強大助力。接下來，讓我們深入探究這些至關重要的黃金法則。客戶導向：銷售成功的...
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